vivo OPPO互联网收入为何增长？

这是一个非常有趣且重要的话题，因为它揭示了这两家全球领先的智能手机制造商，正在如何努力摆脱“硬件依赖症”，向“硬件+软件+服务”的科技公司转型。

1. 规模巨大，但占比不高：vivo 和 OPPO 的互联网收入绝对值已经达到了数百亿人民币的级别，体量非常可观，相对于它们每年数千亿的总营收（主要来自手机销售）互联网收入占比仍然非常低，通常在 3%-5% 左右，这与小米（互联网收入占比超10%）形成了鲜明对比。

2. 核心业务相似：两家公司的互联网收入来源高度重合，主要包括应用商店、游戏中心、浏览器、广告、金融科技和云服务等。

3. 挑战巨大：它们面临的核心挑战是用户活跃度和生态粘性，由于历史原因和系统策略，它们的用户主要被吸引到硬件功能上，而非软件生态，导致在应用分发、游戏、内容等领域的用户付费意愿和活跃度不如华为、小米等竞争对手。

vivo 互联网业务分析

vivo 的互联网业务主要由其子公司 iQOO（并非游戏品牌，而是互联网业务品牌） 和 vivo 互联网 负责。

收入规模与占比

• 绝对值：根据公开财报估算，vivo 的互联网业务年收入在 200亿 - 300亿人民币 区间，这是一个非常可观的数字,相当于一家中型互联网公司的规模。
• 占比：在 vivo 总营收（约3000亿-4000亿人民币级别）中，互联网业务的占比通常在 4%-5% 左右。

主要收入来源

• 应用商店与游戏中心：这是最主要的收入来源，用户下载应用、购买游戏时，vivo 会与开发者进行分成,这是其互联网业务的基石。
• 浏览器与资讯流：通过内置浏览器和资讯流（如“vivo 时光”）向用户推送广告和信息流广告,是重要的广告收入来源。
• 金融科技：基于庞大的用户基础，提供信贷、保险、支付等服务,是增长最快的业务之一。
• 云服务：为个人用户提供云存储、相册同步等服务,同时也在积极拓展企业云市场。
• 操作系统与服务：OriginOS 系统预装了自家和合作方的应用,带来了持续的分成收入。

核心挑战与策略

• 挑战：

  • 用户生态粘性不足：用户购买vivo手机，更多看重其出色的影像、设计和做工，而非其软件生态，这使得用户在应用商店之外,很少会主动使用vivo的其他互联网服务。
  • MIUI 等竞品优势：小米的MIUI系统经过多年深耕，已经形成了极高的用户粘性和活跃度,其应用商店分发能力和游戏中心运营能力是vivo目前难以企及的。
  • 华为生态反噬：华为回归后，其“1+8+N”全场景生态战略，将用户牢牢锁定在华为系应用中,对vivo的互联网生态构成了巨大冲击。

• 策略：

  • 强化“OS”能力：推出全新的 OriginOS 系统，试图通过更流畅、更美观、更易用的交互体验来提升用户粘性。
  • 聚焦“影像”生态：发挥其硬件优势，将影像云服务（如“vivo 蓝心云相册”）作为突破口,打造差异化竞争力。
  • 深耕金融科技：利用其线下渠道优势和用户信用数据，大力发展手机信贷等业务,将其作为新的增长引擎。

OPPO 互联网业务分析

OPPO 的互联网业务主要由其子公司 OPPO 互联网 负责，并整合了原“ColorOS”的运营团队。

收入规模与占比

• 绝对值：与vivo类似，OPPO的互联网业务年收入也处于 200亿 - 300亿人民币 的量级。
• 占比：在OPPO总营收中，互联网业务的占比与vivo非常接近，大约在 3%-5% 之间。

主要收入来源

• 应用商店与游戏中心：同样是核心收入来源，其“软件商店”和“游戏中心”拥有庞大的用户基础。
• 浏览器与内容平台：OPPO浏览器是其重要的流量入口,通过信息流广告和内容付费获取收入。
• 金融科技：OPPO金融（包括贷款、保险等）是其重点发展的业务,增长势头迅猛。
• IoT 与云服务：OPPO正在积极构建“3+3+N”的智能终端生态，其互联网服务也延伸到智能手表、耳机等IoT设备上,云服务是支撑整个生态的基础。
• ColorOS 生态：ColorOS系统是承载其所有互联网服务的平台,系统预装和应用分发是稳定收入来源。

核心挑战与策略

• 挑战：

  • 与 vivo 同质化竞争：在互联网业务上，OPPO和vivo面临几乎相同的问题,即用户对其软件生态的认同感远低于硬件品牌。
  • “软件大师”光环褪去：早期ColorOS以流畅、稳定著称，但随着MIUI、HarmonyOS等系统的快速迭代,其软件优势不再明显。
  • 生态构建起步较晚：相比华为和小米，OPPO在IoT生态的联动和软件生态的整合上，起步稍晚,生态壁垒尚未完全建立。

• 策略：

  • ColorOS 融合：将 ColorOS 与 OPPO 品牌深度融合，并基于 Android 13 开发 ColorOS for Android,试图打造一个跨平台的操作系统体验。
  • “生态出海”：利用其在海外市场的巨大出货量优势，将互联网服务（如游戏中心、金融科技）同步带到海外,寻找新的增长点。
  • AI 赋能：大力投入AI技术，希望通过AI提升用户体验，例如在AI搜索、AI助手等方面发力,构建新的服务入口。

vivo vs. OPPO 互联网业务对比

未来趋势与展望

vivo 和 OPPO 的互联网业务正处在一个关键的转型期。

1. 从“渠道”到“生态”：它们必须从过去依赖手机硬件预装的“渠道”模式，转变为真正构建起用户愿意高频使用的“软件生态”模式,这是最核心也是最困难的转变。
2. AI 是最大变量：随着生成式AI的爆发，vivo和OPPO都看到了机会，如果它们能将AI能力深度整合到操作系统中，打造出比肩甚至超越ChatGPT级别的AI助手，将可能彻底打破现有的用户生态格局,成为新的流量入口。
3. IoT 是必争之地：手机不再是唯一的智能终端，谁能将手机、手表、耳机、平板、电视等设备通过一个统一的软件生态连接起来，谁就能锁定用户未来的数字生活，vivo和OPPO都在全力投入，但与小米和华为相比,还有很长的路要走。
4. 精细化运营：在庞大的用户基数之上，如何通过精细化运营提升单个用户的ARPU（每用户平均收入）,将是它们互联网业务能否实现质变的关键。

vivo和OPPO的互联网业务已经“起了个大早”，但能否“赶了个晚集”，取决于它们能否在未来几年内，真正在用户心智中建立起强大的软件生态护城河。 这场转型之战，将决定它们未来十年是继续作为“手机巨头”，还是能真正蜕变为受人尊敬的“科技巨头”。